J'étais absolument certain de ne pas me planter, et pourtant j'avais tort
Temps de lecture : environ 3 mn
Catégorie : Marketing
Vous préférez écouter cet article plutôt que de le lire ?
Pas de souci ! Le lecteur ci-dessous est là pour ça :
Réaliser une étude de marché permet d’anticiper les difficultés, et bien souvent, d’éviter les catastrophes. « Par trop de précipitation, on a souvent à rougir de sa folie. » Cet antique adage grec est LA maxime que se doit de comprendre et d’appliquer chaque entrepreneur. C’est ce que j’ai réalisé par la douleur il y a plusieurs années. Laissez-moi vous expliquer.
Dans une autre vie, j’ai eu l’idée, qui me paraissait excellente, d’aller chercher au Royaume-Uni des voitures de collection britanniques, et de les ramener en France pour les vendre.
Pourquoi cela me paraissait être une super idée ?
Parce que le prix de vente de telles voitures chez nos amis outre-Manche est en moyenne 30% inférieur à ce qui se pratique chez nous.
Ce qui promet, si j’achète là-bas et revends ici, un bénéfice très juteux, même en comptant les frais de rapatriement et de mise en conformité.
Le plan parfait !
Un petit souci tout de même, le volant des voiture est adapté au mode de conduite britannique.
Et oui, le volant se trouve à droite.
Je vous rassure, je n’avais pas oublié un détail aussi important.
J’ai fait pire.
Je l’ai sous-estimé.
En baissant un peu ma marge, je pouvais vendre les voitures rapatriées 10% moins cher que ce qui se faisait sur des voitures « locales ».
Et j’étais persuadé que ce gain de 10% pour les futurs acheteurs serait suffisant pour compenser cet inconfort de rouler avec le volant à droite.
J’avais tort, et si j’avais fait une étude de marché digne de ce nom plutôt que d’extrapoler à partir de mes propres convictions, j’aurai pu rectifier le tire avant qu’il ne soit trop tard.
En réalisant une étude de marché, vous étudiez votre marché
« Sans blague, Nicolas, heureusement que je ne paye rien pour lire cet article.«
Ok.
Arrêtons-nous un instant sur la sémantique.
Qu’entend-on vraiment par « réaliser une étude de marché » ?
Quand on dit « Etude », il faut comprendre ici « Analyse ».
Et attention, je ne parle pas d’une rapide analyse de surface comme vous pouvez trouver dans certaines émissions « d’analyse » de C8, mais bien d’une analyse en profondeur.
Et qu’est-ce qu’on va analyser ?
Je vous le donne en mille : le marché, à savoir l’environnement de votre entreprise.
C’est à dire vos clients, vos concurrents, vos fournisseurs, la règlementation dont vous dépendez…
Bref, tout les champs qui vont interagir avec votre entreprise.
L’idée est ici de récupérer un maximum d’informations concernant chacun de ces aspects de votre environnement, pour ensuite les analyser, et en tirer des conclusions qui vous permettront de décider en bonne intelligence.
Vous augmenterez d’autant les chances de succès de votre projet que vous aurez récolté suffisamment d’informations utilisables et pertinentes.
- Quelles sont les attentes des futurs clients ?
- Quels sont leurs besoins ?
- Quels sont les atouts et les faiblesses des concurrents ?
- Quelles sont les tendances du marché ?
- Quelle est la réglementation en vigueur dans le domaine ?
- Quelles sont les conditions de vente des fournisseurs ?
- …
Nouveau projet = étude de marché
Entendons-nous bien.
Vous ne devez pas réaliser une étude de marché chaque semaine en arrivant au bureau.
D’abord, j’imagine bien que vous avez autre chose à faire.
Ensuite, ça n’aurait pas beaucoup de sens.
Faire une étude de marché, c’est indispensable à certains moments, inutile à d’autres.
Il y a deux cas lors desquels vous ne pouvez pas vous en passer :
- Quand vous créez, ou reprenez, une entreprise.
- Quand vous voulez faire évoluer votre activité.
Dans le cas d’une création d’entreprise (ou d’une reprise, vous avez compris que c’est le même raisonnement ici), l’étude de marché va vous servir à mieux connaitre l’environnement de la future entreprise, et son secteur d’activité.
Bah oui, étant nouveau sur ce marché précis, il va vous falloir tout connaitre de celui-ci.
Et je vous vois venir, c’est aussi le cas si vous connaissez le domaine car vous gériez auparavant une entreprise semblable.
Sauf que semblable ne veut pas dire identique.
A moins de créer une « entreprise clone », il existe des différences, même petites, qui exposeront, de fait, la nouvelle entreprise à son marché de façon très différente.
Si vous souhaitez « juste » faire évoluer votre activité, une étude de marché sera intéressante pour identifier de nouvelles opportunités, que ce soit pour faire face à une crise ou pour mieux répondre aux consommateurs dont les attentes ont changé.
Bah oui (puissance 10, cette fois), un marché, un environnement, ça évolue.
Rester la tête dans le guidon est le meilleur moyen de mal négocier un virage (stratégique).
Pire, vous risquez même de ne pas vous rendre compte qu’il fallait tourner !
Pour éviter ça, je vous renvoie au guide complet « Analyse stratégique de votre entreprise« , qui vous permettra d’analyser votre entreprise pas à pas, et construire un plan de développement sur 3 ans.
Grâce à ce travail, vous allez valider votre idée, ou pas
Une fois que vous avez mené à terme votre étude de marché, deux possibilités : soit votre projet est viable, soit il ne l’est pas.
C’est LA question principale à laquelle répondra votre analyse.
Nous verrons dans un prochain article quoi faire en fonction de l’une ou l’autre de ces réponses.
Mais ce n’est pas le seul objectif d’une étude de marché.
Si elle est bien faite, vous pouvez, et vous devez, l’utiliser pour :
- Vérifier que votre idée initiale est bonne
- Déterminer si le secteur d’activité est porteur ou non
- Affiner votre stratégie ou votre offre pour pérenniser l’activité sur le long
terme - Monter votre business plan
- Convaincre vos partenaires : investisseurs, banquiers, fournisseurs… Les
données collectées, analysées et synthétisées les rassureront et les
inciteront à vous faire confiance.
Maintenant que vous avez compris à quel point il est important de réaliser des études de marché, pour aller plus loin, et voir concrètement comment on s’y prend, jetez un œil sur cet article dont c’est justement le sujet.
Et je vous invite également à vous abonner à la newsletter si ce n’est pas déjà fait. De cette manière, vous recevrez chaque mardi un article aussi intéressant que celui-ci !
Mais surtout, vous recevrez en cadeau bonus le guide « 8 étapes pour réaliser votre étude de marché« , qui traite également de ces aspects.
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